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荊門石化打通直供中韓石化拔頭油流程,貴州石油“三個轉變”打造營銷利器,“長城”與河南石油攜手服務“三夏”麥收,茂名石化高附加值化工固體產品創歷史同期最好水平,瀝青網,sinoasphalt.com
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荊門石化打通直供中韓石化拔頭油流程,貴州石油“三個轉變”打造營銷利器,“長城”與河南石油攜手服務“三夏”麥收,茂名石化高附加值化工固體產品創歷史同期最好水平
2020年05月29日    閱讀量:326    新聞來源:瀝青網 sinoasphalt.com  |  投稿

荊門石化打通直供中韓石化拔頭油流程


5月26日,由荊門石化直供的乙烯原料——重整拔頭油順利到達中韓石化。這是荊門石化開展“百日攻堅創效”行動,響應“沿江企業資源一體化”方案的具體舉措。


從4月中旬起,荊門石化組織研究生產、直供方案,經過生產技術分析,確認重整拔頭油可滿足中韓石化的需求瀝青網sinoasphalt.com


為盡快打通原料互供流程,荊門石化計劃、生產、銷售部門攜手發力,一邊向總部申請化工輕油定點直供計劃,一邊組織簽訂銷售合同,同時調整生產操作,改善廠內裝車流程。5月上旬正式安排生產,做好銷售準備。


乙烯原料需要嚴格控制氧含量。經過多次置換、頂線,5月24日,中韓石化對兩次樣品微量氧含量分析全部合格,5月25日產品裝車出廠,拔頭油直供流程完全打通。


5月份,荊門石化將向中韓石化直供1000噸拔頭油。今后雙方將長期開展原料互供合作,共同做大做強,實現效益最大化。


貴州石油“三個轉變”打造營銷利器


從“賣商品”到“提服務”,從“提服務”到“強體驗”,飛速發展的互聯網給企業營銷帶來重大變化,貴州石油主動迎合互聯網發展趨勢,以“加油貴州”APP為主要載體,深挖消費潛力、精準營銷、跨界聯合,逐步實現從量到質、從面到點、從單一到融合的轉變,助力企業提質增效。


深挖會員消費潛力,實現從量到質的轉變


“加油貴州”APP上線至今,注冊用戶數突破530萬,年增長量達200%。2019年下半年開始,貴州石油在大力發展新會員的基礎上,深挖會員消費潛力,聚焦會員回饋模式,打造9號品牌會員日,形成品牌記憶。同時反向營銷,從“油促非”到“非促油”,開展“418購物贈油券”“黔貨出山 滿88元贈88元”等購非油品贈油品券營銷活動。利用加油站線下網點優勢,開展掃碼購、購物自提等活動,將品牌活動“加一元多一件”從線下延伸到了線上,實現“線上+線下”深度融合。


打準競爭營銷阻擊戰,實現從面到點的轉變


面對日益嚴峻的市場競爭,大水漫灌、掛牌直降等方式顯然不再適用,貴州石油從市場需求、競爭需要角度出發,利用非油券、油券、油點等營銷工具,從面到點,打出競爭營銷組合拳。面對“點對點”競爭,貴州石油迅速反應,細化優惠配比,油非雙促,通過限站點、限時間、限油品、限金額,最大程度實現精準營銷;面對停業改造,通過“A站贈券B站使用”的模式,有效實現停業改造站、改造復營站的分流與引流;面對政企大客戶,通過“一戶一策”集團私家車消費返油點的優惠方式,加油卡、APP聯動,不同地區不同等級、不同單位不同優惠,有效帶動消費循環。同時,貴州石油逐步試點開展行業競爭營銷,不僅實現從面到點的轉變,還要實現對“點”上消費的深入挖掘。


開放營銷跨界合作,實現單一發展到創新融合的轉變


利用獨有的能源優勢地位,貴州石油積極開展跨界合作,利用自有平臺,與金融、旅游、政府等行業及單位開展“辦ETC贈加油券”、“充值贈溫泉避暑禮包券”、“購車贈油券”等活動。今年,貴州石油成立營銷資源專班,主動迎合跨界合作單位的需求,轉變思路,從以前“我提供這些”到“我們怎么融合”,如開展工行積分兌券合作,打通平臺,實現優惠互通,如潤滑油預售優惠,實現站點、商品、廠家服務的聯動。

荊門石化打通直供中韓石化拔頭油流程,貴州石油“三個轉變”打造營銷利器,“長城”與河南石油攜手服務“三夏”麥收,茂名石化高附加值化工固體產品創歷史同期最好水平 瀝青網,sinoasphalt.com

“長城”與河南石油攜手服務“三夏”麥收


麥浪滾滾,麥香飄蕩,共話豐收。又是一年“三夏”農忙時,中原河南8000多萬畝小麥陸續迎來收獲季,作為小麥主產區之一的駐馬店已全面收割,收割機在金色的農田里穿梭,到處洋溢著豐收的喜悅。


為保證“三夏”進行,河南今年投入農業機械400萬臺,其中聯合收割機18萬臺、播種機械100萬臺以上。為了在關鍵時刻保障機械的良好運轉,助力“三夏”,中國石化潤滑油河南銷售中心提前兩個月在全省各地、縣布點配送,讓長城潤滑產品覆蓋到7000家農機維修點和農機合作社。同時,為有效降低農機主采購成本,河南銷售中心聯合渠道所有經銷商和河南石油1500座加油站開展精準營銷“幫農惠農”活動,整個活動期間長城潤滑油為全省提供農機油1200噸以上,綜合惠農幅度很有力度。


在贏得廣大農民朋友歡迎的同時,5月26日,在一線了解三夏麥收情況的河南省副省長武國定同志來到位于駐馬店西平107國道加油站的長城潤滑油三夏農機用油服務站,當看到現場工作人員積極宣傳長城潤滑油對農機設備的保養知識,開展實實在在的惠農活動,給予充足的產品保障時,也高興地說:“三夏保供促豐收,中國石化你們這塊做得很好!”


茂名石化高附加值化工固體產品創歷史同期最好水平


近年來,茂名石化通過科研開發不斷加快產品結構優化步伐,每年均開發合成樹脂與合成橡膠新牌號10余個,在拓寬產品銷路和提升產品效益的同時,也為應對市場需求轉變儲備了充足的技術和客戶群。


在疫情發生后,這些儲備技術馬上得到了應用。該公司研究院按照公司“百日攻堅創效”行動安排,對化工固體產品的產銷分解制定了強化產銷銜接、抓好新產品開發、積極拓市擴銷等三個方面20條重點措施,對產銷研用全鏈條開展系統挖潛增效,對公司醫衛原材料進行梳理,找出可以用于醫衛材料的聚丙烯、聚乙烯牌號,聯合化銷公司及時調整提出排產計劃,全力增產無紡布S2040、纖維料N-Z30S、柔性皮芯纖維料PE M5720和醫用注射器專用料PPB-MT16等產品,較好地緩解市場上防疫用原材料供給緊張,也確保了公司產品銷路暢通。


到5月中旬,該公司今年的合成樹脂與合成橡膠新產品產量達到7.7萬噸,新產品和專用料累計產量占合成樹脂的比例已超過80%,創該公司歷史同期最好水平。


標簽:企業動態
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